El aumento al Impuesto Especial sobre Producción y Servicios (IEPS) a refrescos, cerveza y cigarros ya comenzó a mover el tablero del consumo en México. Mientras las tienditas reportan caídas en ventas y Coca-Cola reconoce menor consumo, OXXO encontró una fórmula para convertir el alza de precios en más ingresos.
msn
De acuerdo con el reporte financiero del primer trimestre de 2026 de FEMSA, los ingresos de OXXO México crecieron 8.3% anual y su utilidad operativa aumentó 20.9%. El dato más importante estuvo en el ticket promedio: cada cliente gastó 6.6% más por visita, pese a que el tráfico en tiendas cayó 0.5%.
La empresa atribuye parte del resultado al traslado de los nuevos impuestos a categorías clave como refrescos, bebidas azucaradas, cerveza y tabaco. Según explicó la compañía durante su conferencia con inversionistas, el comportamiento del consumidor fue relativamente estable en productos como cigarros, lo que permitió sostener ventas incluso con precios más altos.
OXXO gana más aunque entren menos personas
El fenómeno refleja un cambio importante en la estrategia de la cadena. Como ya contamos en Xataka México, FEMSA ya no busca crecer únicamente abriendo más sucursales, sino aumentar la rentabilidad de cada tienda. Los resultados del trimestre parecen confirmar esa lógica. Las ventas mismas-tiendas crecieron 6.0%, impulsadas principalmente por el incremento en precios derivado del IEPS y por estrategias comerciales como promociones dirigidas, ajustes de empaques y optimización del portafolio de productos.
Las categorías gravadas tienen un peso relevante dentro del negocio de OXXO, por lo que cualquier ajuste de precios impacta directamente en sus ingresos. FEMSA también reconoció diferencias regionales en el comportamiento del consumo. En el norte del país hubo mejores resultados por mayor actividad económica, mientras que en el sur se observó menor dinamismo asociado a la reducción de remesas. Las zonas turísticas también mostraron debilidad por menor flujo internacional.
Coca-Cola y las tienditas enfrentan otro escenario
El efecto no ha sido igual para todos. The Coca-Cola Company reconoció que el aumento al IEPS ya afectó el volumen de ventas en México, uno de sus mercados más importantes. Aunque la compañía no reveló cifras específicas de caída, sí admitió que los consumidores comenzaron a modificar hábitos de compra ante el aumento de precios. En América Latina, el crecimiento de Coca-Cola fue apenas de 1%, impulsado más por categorías como agua, café y bebidas deportivas que por refrescos.
Las tienditas enfrentan un panorama todavía más complicado. Como reportamos previamente, la Asociación Nacional de Pequeños Comerciantes (ANPEC) advirtió que las ventas en pequeños comercios cayeron hasta 15% tras el aumento al impuesto. El organismo incluso alertó que hasta 60,000 tienditas podrían estar en riesgo de cerrar. El problema no es que las personas dejen de consumir, sino que ahora buscan opciones más baratas o compran presentaciones más pequeñas.
El incremento al IEPS forma parte de la estrategia del gobierno de Claudia Sheinbaum para desincentivar el consumo de bebidas azucaradas y tabaco.México se mantiene entre los países con mayor consumo de refresco del mundo. Datos citados por la Universidad Nacional Autónoma de México apuntan a consumos superiores a 160 litros por persona al año, un nivel relacionado con problemas como obesidad y diabetes.
