«Ya lanzamos una marca con la ayuda de una de nuestras principales compañías de tabaco, vimos un gran aumento en el tráfico», señaló el CEO de Femsa.
Milenio
Fomento Económico Mexicano (Femsa) busca posicionarse en el mercado de la industria del tabaco en el país y ya lanzó una primera marca de bajo costo en sus tiendas Oxxo.
En su llamada con inversionistas por los resultados del primer trimestre del año, el director general de la empresa, José Antonio Fernández Carbajal, informó que esto se debe a que están perdiendo el mercado frente al segmento tradicional, en este producto, ya que a ellos en Oxxo no se les permite tener una distribución individual o en un precio más económico.
«Estamos trabajando con nuestros proveedores para lanzar algunas marcas de tabaco de bajo costo. Y lo que nos impresionó fue que ya lanzamos una marca con la ayuda de una de nuestras principales compañías de tabaco. Vimos un gran aumento en el tráfico, pero no mucho de envíos de marcas de alto costo a marcas de bajo costo», explicó.
Además, añadió que las marcas blancas desempeñan un papel importante en sus tiendas en productos como comestibles y snacks, pero apostarán con las marcas de valor, incluida ésta del tabaco.
«Diría que los mayores contribuyentes son las cosas en las que estamos trabajando con nuestros principales proveedores: lanzar juntos una marca de valor. Lo estamos haciendo con el tabaco con resultados bastante impresionantes este mes», indicó Fernández Carbajal.
«No estamos viendo un gran cambio de sus marcas premium a sus marcas locales o de valor, y estamos tratando de priorizar eso. Tienen que tener una expansión marginal en tráfico y margen bruto, incluso si es un margen bruto menor que con los ingresos incrementales», expuso.
Oxxo, a la baja en primer trimestre
Para Oxxo, en el primer trimestre del año enfrentaron una baja en el tráfico entre mismas tiendas, a lo que el directivo explicó que se debió a factores fuera de su control como el clima y los efectos del calendario, por lo que refrendó que seguirán buscando en el año aumentar las presentaciones de valor y asequibilidad.
«El mayor impacto que vemos en el tráfico son los efectos del calendario, particularmente, la pérdida de la Semana Santa o su cambio al segundo trimestre, así como el clima muy frío en el norte de México en enero», puntualizó.
«Creo que existe una gran oportunidad para que Oxxo mejore aún más la categoría de cerveza de marca de valor en refrescos y vuelva a los envases de asequibilidad y rentabilidad. Tenemos una gran campaña con nuestros proveedores de cerveza para impulsar el crecimiento en ese sector. Así que estoy seguro de que podremos impulsar el crecimiento», agregó el CEO de la compañía.
En cuanto a la expansión de tiendas, reconoció que sigue viendo oportunidades de crecimiento y por eso no están siendo agresivos en la reducción del número de expansiones de tiendas.
Sigue el plan de hacer de Oxxo un banco
Después de que el trimestre pasado, Femsa anunció sus intenciones de conseguir una licencia bancaria en este periodo ya iniciaron con una prueba piloto de terminales en tiendas con Spin by Oxxo, además de que siguen avanzando sus alianzas con otros bancos y fintech para más servicios financieros .
El directivo detalló a sus inversionistas que buscarán que sus clientes, durante el año, puedan tener más servicios financieros, además de que iniciaron una prueba piloto en tienditas de diferentes ciudades donde se colocaron terminales para que puedan recibir pagos, a través de códigos QR.
«Esperemos con el tiempo actualizar nuestra licencia y convertirla en una bancaria completa, nos dará mayor flexibilidad», finalizó.
